セールス

フェアな社会をテクノロジーで守る！上場企業の組織変革を切り拓くセールスコーディネーター

 

雇用形態

正社員

仕事概要

不正リスク検知・分析ツール「NaLaLys（ナラリス）」の営業担当として、導入先企業の開拓等を担当いただきます。
単に契約をとりつけるだけではなく、不正が起こりにくい安心・安全な企業環境を作るためのコーディネーターとして、顧客の課題や困りごとにあわせたソリューションを提案していく伴走型の営業です。
将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。営業戦略・アクションプランの策定やKPI管理、営業プロセスの見える化～効果検証～改善施策実行までを推進していただきます。

■具体的な業務内容
– 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動
– 既存顧客とのリレーションシップ構築
– 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング
– 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案
– プレイブックの作成
– 営業資料、ホワイトペーパーの内容検討・改善
– 全体の拡販戦略立案・推進
– セールスプロセスの分析と最適化
– 代理店管理
– チームマネジメント

■営業スタイル
新規7：既存3
※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、代理店等からの紹介など

■顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

必須スキル

– エンタープライズ向けの新規営業経験（ハードではなくソフトウェアやSaaS等のITソリューション）
– 事業目標達成に向けた具体的な営業戦略の立案〜運用〜改善の経験

歓迎スキル

– PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験
– スタートアップまたは成長企業での就業経験
– リスクマネジメントプロセスの知識
– 営業組織立ち上げの経験
– SaaS、業務系システムを開発している大手外資系企業での就業経験

求める人物像

– NaLaLysのMVVに共感いただける方
– 全方位に対して分け隔てなく誠実に接することができる方
– 成長し続ける意欲を持ち、常にベストを尽くせる方
– お互いを尊重し、チームのちからの総和を相乗に変えられる方
– どんな仕事でも創意工夫を施し、楽しみながらやれる方
– プロフェッショナルとして自らの役割に挑戦し続けられる方
– スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方

待遇・条件

■給与
年収720万円-1,080万円
※賞与・インセンティブは現状ありません。年収の12分の1を毎月支給します。

給与補足：月給には45時間分の所定外手当、20時間分の深夜手当を含みます。超過分は別途支給します。

• 年収720万円の場合
  月給 600,000円
  　└ 基本給　　433,000円
  　└ 固定残業代 167,000円（所定外手当 153,000円＋深夜手当 14,000円）
• 年収1,080万円の場合
  月給 900,000円
  　└ 基本給　　650,000円
  　└ 固定残業代 250,000円（所定外手当 229,000円＋深夜手当 21,000円）

■勤務場所
自宅 もしくは インキュベーションオフィス「SPROUND」
address：東京都港区港南二丁目15番1号　品川インターシティA棟 22階
※SPROUNDの利用頻度は自由ですが、現在のメイン顧客は上場企業・大手企業のため、客先に直接訪問し、対面で商談できる距離にお住まいの方に限ります。

■勤務形態
フレックスタイム制（コアタイムなしのフルフレックス）

■休日・休暇
完全週休二日制（土日祝休み）
年末年始

■試用期間
あり：3か月（給与や待遇に変更なし）

■福利厚生ほか
– 社会保険完備
– 交通費支給
– ストックオプション制度